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培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2024-04-18      修改時(shí)間: 2024-04-18      課程編號:100290637
《培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向》課程詳情
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課程背景:
戰略是營(yíng)銷(xiāo)高管的事,但戰略思維是每一位營(yíng)銷(xiāo)人員都應當具備的。本課程旨在培養所有營(yíng)銷(xiāo)人員的戰略思維,從而高效應對復雜的市場(chǎng)環(huán)境。

課程收益:
Ø 從戰略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導方面,全面系統的更新對戰略的認識;
Ø 明白三個(gè)差別,戰略和運營(yíng)的差別,戰略和戰術(shù)的差別,品牌和品類(lèi)的差別,建立全面的戰略認識觀(guān);
Ø 從認知規律、差異化機會(huì )、商戰模型上系統掌握戰略相關(guān)的方法論;
Ø 從主要專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上,加深對戰略的理解,建立系統的、整體的對戰略的認識;
Ø 從9個(gè)緯度,加深對戰略的認識和理解,同時(shí)根據理念和方法論,分析和檢查自身的戰略。

參訓對象:
企業(yè)決策者、營(yíng)銷(xiāo)決策者、營(yíng)銷(xiāo)高管。

授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調學(xué)員參與。

課程大綱:

第一天:上午
09:00 - 10:30
1. 戰略是選擇陣地
● 市場(chǎng)環(huán)境10年對比
● CRM/TQM/BPR對戰略的作用
● 運營(yíng)效益和戰略的區別
● 戰略的軍事定義
● 戰略的商業(yè)定義
● 宏觀(guān):供需形勢的演進(jìn)
● 微觀(guān):客戶(hù)購買(mǎi)決定的發(fā)生地
● 練習:描述公司的戰略
講解
案例分析
小討論
● 使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉移到客戶(hù)的認知。
10:30-10:45 茶歇
10:45-
12:00
2.戰略是建立認知
● 認知的規律
1) 容量有限
2) 不喜混亂
3) 需要安全感
4) 定型后難以改變
● 認知階梯
● 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ):品類(lèi)/品牌/集中度
● 練習:行業(yè)認知階梯
講解
案例分析
小組討論
● 借助認知階梯的工具,用品類(lèi)/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。
第一天:下午
13:00-
14:30
戰略是確立差異
● 差異化的誤區
1) 質(zhì)量誤區
2) 低價(jià)誤區
3) 性?xún)r(jià)比誤區
4) 產(chǎn)品豐富誤區
● 差異化的機會(huì )
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現
● 練習:差異化的機會(huì )
講解
討論
案例分析
小組討論
● 意識到建立差異化概念是戰略的核心,并通過(guò)案例探討尋找差異化的方法。
14:30-14:45 茶歇
14:45-
16:30
戰略從戰術(shù)開(kāi)始
● 由內而外的思維(戰略-戰術(shù))
● 由外而內的思維(戰術(shù)-戰略)
● 由內而外思維的后果
1) 不承認錯誤
2) 錯失機會(huì )
● 戰術(shù)動(dòng)作到戰略的轉移
● 戰略和差異切入點(diǎn)的關(guān)系
● 練習:識別由內而外的思維
講解
討論
案例分析
小組討論
● 從理念上區分戰略和戰術(shù)之間的關(guān)系,能夠敏銳的區分兩種思維的差別,擯棄由內而外的思維
第二天:上午
09:00 - 10:30
戰略是打敗對手
● 兵力法則和防御優(yōu)勢法則
● 防御戰及打法要點(diǎn)
● 進(jìn)攻戰及打法要點(diǎn)
● 側翼戰及打法要點(diǎn)
● 游擊戰及打法要點(diǎn)
● 案例:華為云
● 戰爭類(lèi)型有形式?jīng)Q定
● 練習:當前的打法要點(diǎn)
講解
案例分析
小組討論
● 從戰爭中得到啟發(fā),在清楚兩大原則的基礎上,引申出四種商戰打法。并進(jìn)一步明確對競爭對手的戰略打法。
10:30-10:45 茶歇
10:45 - 12:00
戰略是保持聚焦
● 聚焦的威力
● 聚焦的三重優(yōu)勢
● 聚焦是否有“吃不飽”的問(wèn)題
● 聚焦個(gè)案分析
● 練習:面臨的誘惑
講解
案例分析
小組討論
● 清楚聚焦的威力,聚焦后的誘惑,能夠從現實(shí)出發(fā),避開(kāi)各種誘惑的陷阱。
第二天:下午
13:00-
14:30
戰略是追求簡(jiǎn)單
● 簡(jiǎn)單的重要性
● 不要讓數據替代常識
● 焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談的作用和局限
● 試銷(xiāo)的好處和潛在危害
● 客戶(hù)的行為能否預測
● 認知調研法
講解
案例分析
小組討論
● 認識到簡(jiǎn)單的重要性,能夠看清焦點(diǎn)小組/試銷(xiāo)等背后的危害,學(xué)習和體會(huì )認知調研方法。
14:30-14:45 茶歇
14:45-
16:30
戰略是領(lǐng)導方向
● 能否親臨前線(xiàn)
● 是否能實(shí)事求是
● 不單純追求數字
● 善于把認知當作戰場(chǎng)

戰略是實(shí)事求是
● 增長(cháng)和戰略之間的關(guān)系
● 短期利益和長(cháng)期利益
● 警惕大公司病

總結和行動(dòng)
● 分享你對戰略的理解
● 分享有哪些觀(guān)點(diǎn)的改變
● 你現在的戰略是什么
講解
案例分析
小組討論
● 衡量是否把認知當戰場(chǎng),平衡短期利益和長(cháng)期利益之間的關(guān)系。
● 分享課程收獲,更新對戰略的認識,觀(guān)察當前戰略和方法論的聯(lián)系。

《培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向》培訓受眾
企業(yè)決策者、營(yíng)銷(xiāo)決策者、營(yíng)銷(xiāo)高管。

《培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向》課程目的
Ø 從戰略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導方面,全面系統的更新對戰略的認識;
Ø 明白三個(gè)差別,戰略和運營(yíng)的差別,戰略和戰術(shù)的差別,品牌和品類(lèi)的差別,建立全面的戰略認識觀(guān);
Ø 從認知規律、差異化機會(huì )、商戰模型上系統掌握戰略相關(guān)的方法論;
Ø 從主要專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上,加深對戰略的理解,建立系統的、整體的對戰略的認識;
Ø 從9個(gè)緯度,加深對戰略的認識和理解,同時(shí)根據理念和方法論,分析和檢查自身的戰略。

《培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向》所屬分類(lèi)
戰略管理

《培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓、云營(yíng)銷(xiāo)培訓、戰略決策、營(yíng)銷(xiāo)管理、邏輯思維、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓、戰略合并、消費品營(yíng)銷(xiāo)、

《培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向》授課培訓師簡(jiǎn)介
薛老師
專(zhuān)業(yè)資質(zhì):
專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域培訓/ 咨詢(xún)15年
10多年B2B模式營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
多家跨國公司常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
工商管理碩士(MBA)-上海交通大學(xué)
戰略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專(zhuān)業(yè)實(shí)力:
90%的客戶(hù)建立長(cháng)期深度合作關(guān)系,平均服務(wù)周期3~5年?蛻(hù)長(cháng)期合作,是因為能夠持續獲益,特別是能夠在合作中體會(huì )到以下價(jià)值:
營(yíng)銷(xiāo)落地:
能夠坦誠直面當前營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題,以“培訓、咨詢(xún)和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發(fā)現差異化機會(huì ),到規劃銷(xiāo)售活動(dòng),優(yōu)化銷(xiāo)售流程,再到進(jìn)階式提升銷(xiāo)售能力,直到最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略的落地。
能力提升:
不滿(mǎn)足于點(diǎn)性知識傳遞,從方向、方法和努力三個(gè)層次,提高學(xué)員思考的維度,重視學(xué)員自己解決問(wèn)題的能力培養。尤其擅長(cháng)在輔導的過(guò)程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng )建工具:
不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售類(lèi)工具的使用方法,更能進(jìn)一步結合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),協(xié)助企業(yè)創(chuàng )建自己的營(yíng)銷(xiāo)分析、活動(dòng)規劃以及業(yè)績(jì)管理工具。
在服務(wù)的過(guò)程中,經(jīng)常能夠做到:幫助學(xué)員建立思維框架、引導聚焦核心問(wèn)題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態(tài)。
獨特優(yōu)勢:
高競爭環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)突圍
疑難課題設定和解決
擅長(cháng)領(lǐng)域:
競爭格局研判
差異化機會(huì )提煉
銷(xiāo)售活動(dòng)規劃
營(yíng)銷(xiāo)思維落地
銷(xiāo)售能力進(jìn)階提升
授課題目:
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):《差異化營(yíng)銷(xiāo)》、《戰略定位》、《品類(lèi)戰略》、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和賦能》等
銷(xiāo)售類(lèi):《解決方案銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售生產(chǎn)力》、《雙贏(yíng)談判》等
其他類(lèi):《營(yíng)銷(xiāo)人員的策略思維》、《傳統企業(yè)的O2O策略》等

其他內訓和輔導企業(yè):
汽車(chē)零部件
普利司通(20)、馬牌輪胎(2)、嘉實(shí)多(10)、佳通輪胎、特殊陶業(yè)(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車(chē)電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達-華陽(yáng)汽車(chē)電器、阿諾德緊固件、吉興汽車(chē)內飾件等
機械、材料等工業(yè)品
積水貿易(2)、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽(yáng)四方不銹鋼、斯凱力(4)、丹東克隆集團、無(wú)錫航亞股份、中科光電、樂(lè )普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實(shí)偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團、萬(wàn)順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(xué)(4)等
醫療、儀器、電器、建材
島津中國(24)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2)、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境(10)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車(chē)、商用車(chē)整車(chē)
梅賽德斯-奔馳(5)、捷豹路虎(11)、沃爾沃(20)、上海大眾(10)、神龍汽車(chē)(21)、上汽榮威(20)、上汽名爵(20)、比亞迪(20)、東風(fēng)輕型商用車(chē)(5)、南京依維柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽車(chē)、歐曼汽車(chē)、廣匯汽車(chē)、神龍鴻泰等
大型集團、商業(yè)企業(yè)
第一財經(jīng)(3)、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政(4)、天河城百貨(2)、新世界百貨(3)、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農開(kāi)發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團等
金融保險、商業(yè)服務(wù)
國泰君安(2)、海通租賃、英大財險、欣海報關(guān)(4)、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(xiàn)(2)、美都教育(2)、湖南華天旅游、麗笙酒店等
《培養戰略思維—營(yíng)銷(xiāo)方向》報名服務(wù)流程
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代志杰
  • 培訓師:代志杰
  • 所在地:深圳
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嘯風(fēng)
  • 培訓師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
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  • 培訓師:林國泰
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