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首頁(yè) >> 公開(kāi)課 >> 采購供應鏈 >> 降低采購成本與供應商談判技巧
 降低采購成本與供應商談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2019-12-09      修改時(shí)間: 2024-03-10      課程編號:100288636
《降低采購成本與供應商談判技巧》課程詳情
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認證費用:1200元/人(參加認證的學(xué)員須交納此費用,不參加認證的學(xué)員無(wú)須交納)
備  注:
1.凡希望參加認證學(xué)員,在培訓結束后,頒發(fā)與所參加培訓課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊高級采購管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯(lián)網(wǎng)查詢(xún))。
2.課程結束后20日內將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;

課程邏輯思維導圖


值得學(xué)員參訓的理由

張仲豪版權課程是“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”式的培訓。授課的重點(diǎn)在于現場(chǎng)聽(tīng)得懂、課后想得起、工作中能照著(zhù)干。
授課內容經(jīng)過(guò)十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過(guò)程中廢話(huà)少。
授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷,又有很強的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言魅力。學(xué)員享受聽(tīng)課的過(guò)程。
學(xué)員手冊含金量高。張仲豪版權課程的學(xué)員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容,學(xué)員都能記錄下來(lái),或者必須記錄下來(lái)。使得學(xué)員聽(tīng)課過(guò)程中無(wú)法走神。
講師授課職業(yè)、嚴謹、守時(shí)。
同行交流機會(huì )難得。凡參加老師版權課程培訓的學(xué)員,都可以加入張老師學(xué)員交流群(群?jiǎn)T滿(mǎn)額為2000人)。與往屆各地的同行分享交流職場(chǎng)經(jīng)驗和信息。

課程亮點(diǎn):
本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來(lái)?
編制采購預算,需要哪些參考數據?
如何能在短時(shí)間內,向公司提交新物品的大概市場(chǎng)采購價(jià)位?
如何說(shuō)服其他部門(mén),不要亂提采購要求?
如何準確做好三種定價(jià)方法的成本分析?
如何分析供應商的報價(jià)明細表?
如何分析采購談判雙方的性格?
如何制定采購談判的計劃或預案?
采購方為弱勢怎么談判?
原材料的庫存是多點(diǎn)好,還是少點(diǎn)好、
如何衡量原材料庫存的多與少?
零庫存管理的利與弊是什么?
民間采購與政府采購的區別在哪里?
綜合評標法是怎么評的?
如何解決好采購招標過(guò)程中的三大挑戰?

現場(chǎng)答疑:
請學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,寫(xiě)在A(yíng)4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過(guò)程的相應環(huán)節中,適時(shí)回答學(xué)員的問(wèn)題,或組織學(xué)員相互交流與分享。

課程大綱
第一模塊:如何設定采購管理的績(jì)效目標?
 采購管理的KPI指標有哪些?
 采購管理有幾大類(lèi)別?
 各種采購管理的目標差異。
 采購成本的學(xué)習曲線(xiàn)。
 采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區別。
 為什么采購成本越來(lái)越敏感?
 采購成本管理的方法有哪些?
 買(mǎi)入套期保值。
 賣(mài)出套期保值。
 如何做好采購供應商的管理?
 完整的采購管理體系。
案例分享與討論
 A公司的采購成本學(xué)習曲線(xiàn)。
 某公司的采購成本百分率。
 套期保值 。
 B公司的采購管理體系。


第二模塊:如何編制采購成本預算?
 公司財務(wù)預算的五大內容。
 費用預算的四套方法。
 如何控制運作性采購的固定預算?
 零基預算與增量預算。
 什么是概率預算?
 影響采購預算準確性的六大因素。
 公司如何設定采購預算的考核目標?
 什么是多品復合預算?
 如何獲取行情價(jià)格信息?
 網(wǎng)絡(luò )搜索的四大途徑。
 如何提高百度等搜索的效率?
 什么是垂直搜索。
 采購職場(chǎng)論壇。
 B to B 網(wǎng)站一覽表。
 綜合性B to B網(wǎng)站。
 有效利用價(jià)格預測的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
案例分享與討論
 某公司原材料的概率預算。
 C公司某材料的年度采購預算。
 C公司的多品復合預算
 微客網(wǎng)。


第三模塊:如何避免不必要的采購成本?
 采購的權力有多大?
 如何讓各部門(mén)配合?
 如何避免不必要的采購成本?
案例分享與討論
 如家經(jīng)濟型酒店如何降價(jià)。


第四模塊:如何分析供應商的報價(jià)?
第一節:供應商們是如何定價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
 什么是行情定價(jià)法?
 什么是價(jià)值定價(jià)法?
 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
 成本定價(jià)法如何定價(jià)?
 什么是邊際成本定價(jià)法?
 什么是變動(dòng)成本與固定成本?
 什么是邊際貢獻?
 什么是目標收益定價(jià)法?
 目標收益定價(jià)法的采購啟發(fā)。
 企業(yè)類(lèi)型不同對成本定價(jià)法的影響。
 生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應鏈類(lèi)型。
 四種供應鏈類(lèi)型的定價(jià)。
 代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)。
 商貿型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
 商貿型企業(yè)的定價(jià)。
 不同分類(lèi)的商品,其追求的目標利潤各不相同。
 商貿型商品的五大分類(lèi)。
 商貿產(chǎn)品分類(lèi)的采購啟發(fā)。
案例分享與討論
 物流企業(yè)的定價(jià)。
 星巴克的定價(jià)機理。
 D公司的邊際成本定價(jià)法。
 E公司的目標收益定價(jià)法。
 四種供應鏈廠(chǎng)家的定價(jià)。
 某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分攤成本”。
 某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報價(jià)。
 某公司消耗性產(chǎn)品的報價(jià)分析案例。
 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。


第二節:如何分析供應商的報價(jià)? 
供應商的兩種報價(jià)形式。
 消耗性產(chǎn)品成本明細表。
 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
 資產(chǎn)型采購的三種形式。
 為什么我們租而不買(mǎi)?
 可租賃的領(lǐng)域。
 為什么要外包?
 服務(wù)性供應商如何報價(jià)?


第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?
 各種談判的比較。
 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。
 采購談判的KPI指標有哪些?
 采購談判的基本流程。
 哪些因素對我的談判能力影響較大?
 性格的四種類(lèi)型。
 性格的組合特征。
 性格與職業(yè)。
 性格的匹配性。
 性格與談判。
 您最容易和最不容易相處的談判對手。
 四種談判對手的特點(diǎn)有哪些?
 如何克服自身的弱點(diǎn)?
案例分享與討論
 何為 “公平”?
 何為雙贏(yíng)?
 什么是激情型?
 什么是控制型?
 什么分析型?
 什么和諧型?
 性格測試結果的分析。


第六模塊:如何制定談判的計劃?
 即興性談判與計劃性談判。
 制定談判計劃的七大步驟。
 第一步:雙方意向的明確。
 第二步:雙方差異的分析。
 第三步:各項分歧的重要性評分。
 第四步:設定各項分歧的談判目標。
 第五步:各談判目標的策略定性。
 第六步:談判方式的確定。
 第七步:小組成員的分工。 
案例分享與討論
某公司計算機采購案例。
 采購談判實(shí)戰演練。


第七模塊:如何實(shí)施有效的談判?
 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何?
 開(kāi)場(chǎng)的目的是什么?
 開(kāi)場(chǎng)的原則是什么?
 整個(gè)談判的掌控如何?
 哪種砍價(jià)方式更好?
 哪種談判形式容易出問(wèn)題?
 如何做好電話(huà)談判?
 為什么我方會(huì )弱勢?
 我方為弱勢怎么談?
 什么是分階段蠶食?
 分階段蠶食的策略步驟。
 如何提升說(shuō)服力?
 第三方的參考依據。
 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?
 注意溝通時(shí)的禁忌。
 我們會(huì )問(wèn)問(wèn)題嗎?
 問(wèn)的目的是什么?
 如何問(wèn)問(wèn)題嗎?
 反駁對方的幾種方式?
 溝通的禁忌。
 對方忽悠我怎么談?
 如何挽回失誤(失口)?
 出現僵局怎么談?
 談判結束時(shí)怎么辦?
 如何與不同的對象談判?
 采購談判的‘降龍十九掌’
案例分享與討論
 某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
 E公司分階段蠶食談判。
 聽(tīng)的案例。
 試探計。
 聲東擊西計。
 強人所難計。
 換位思考計。
 巧立名目計。
 先輕后重計。
 檔箭牌計。
 順手牽羊計。
 激將計。
 限定選擇計。
 人情計。
 小圈密談?dòng)嫛?br /> 奉送選擇權計。
 以靜制動(dòng)計。
 車(chē)輪計。
 擠牙膏計。
 欲擒故縱計。
 告將計。
 紅臉與白臉。


第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?
 適量庫存對采購的幫助。
 庫存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些?
 財務(wù)管理的三張表。
 占用大量資金的后果。
 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些?
 衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
 庫存周轉率的幾種算法.
 按照倉庫的數量計算.
 如何計算某單品在單庫的周轉率.
 如何計算公司總庫存的周轉率.
 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
案例分享與討論
 某公司的資產(chǎn)負債表(Balance Sheet).
 某公司的損益表(P&L).
 哪家公司會(huì )倒閉?
 F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
 某公司某單品在單庫的周轉率.
 某公司總庫存的周轉率.
 G公司公司總庫存緩慢的因素.
 H公司JIT供應.


第二節:如何做好JIT供應管理? 
什么是JIT供應管理?
 JIT供應的三種類(lèi)型
 JIT供應對雙方的利與弊.
 如何有效實(shí)施JIT供應方式?


第九模塊:如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
 企業(yè)采購與政府采購的區別.
 政府采購的管理對象.
 政府采購的五種形式.
 什么叫“邀標”?
 什么情況下應該采用招投標?
 哪些采購可以搞招投標?
 不同采購的招標特點(diǎn).
 如何實(shí)施邀請招投標?
 如何準備招標文件?
 評標方法有哪些?
 如何評定技術(shù)標?
 招投標方式的分類(lèi).
 暗標與明標的比較.
 招標的幾種形式.
 什么是串通投標罪?特征有哪些?
 如何破解參標者的‘不軌’?
 如何保持投標商的積極性?
 招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.
 投標保證金與履約保證金. 
案例分享與討論
J公司的<< 投標人須知 >>.
 K公司的綜合評標法.
 某公司的電子采購.



《降低采購成本與供應商談判技巧》培訓受眾
高層管理者、采購部門(mén)、品管部門(mén)、設計部門(mén)、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

《降低采購成本與供應商談判技巧》課程目的
掌握降低采購成本的五大方法。
學(xué)會(huì )如何編制采購成本的預算方法。
學(xué)會(huì )如何分析供應商們的報價(jià)。
提升采購談判效率的要素有哪些?
如何正確把握庫存與采購的關(guān)系?
如何實(shí)施民間招標運作?

《降低采購成本與供應商談判技巧》所屬分類(lèi)
采購供應鏈

《降低采購成本與供應商談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓、商務(wù)談判技巧培訓、商務(wù)談判策略、供應商評估與管理、有效的成本控制、戰略供應鏈管理培訓、雙贏(yíng)談判技巧、采購成本培訓、中國采購專(zhuān)業(yè)培訓、采購專(zhuān)業(yè)培訓、

《降低采購成本與供應商談判技巧》授課培訓師簡(jiǎn)介
張仲豪
張仲豪
張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰經(jīng)歷,專(zhuān)長(cháng)于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實(shí)戰派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。
張老師是國際四大職業(yè)證書(shū)授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

{張仲豪老師授課風(fēng)格視頻}
富有很強的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現場(chǎng)感染力強
采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具
課件設計力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強的實(shí)操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.
《降低采購成本與供應商談判技巧》報名服務(wù)流程
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