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添加時(shí)間:2014-02-11      修改時(shí)間: 2024-03-13      課程編號:100261685
《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)》課程詳情
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認證費用:1200元/人(參加認證的學(xué)員須交納此費用,不參加認證的學(xué)員無(wú)須交納)
備  注:
1.凡希望參加認證學(xué)員,在培訓結束后,頒發(fā)與所參加培訓課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊高級營(yíng)銷(xiāo)管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯(lián)網(wǎng)查詢(xún))。
2.課程結束后20日內將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;

課程前言:
一個(gè)銷(xiāo)售精英,經(jīng)常是自己非常能干,每次都超額完成任務(wù),可當把他提升成銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管時(shí),總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干,忙的不可開(kāi)交,但整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)卻下滑,為什么呢?您的企業(yè)是否存在這種問(wèn)題呢?銷(xiāo)售高手提升到銷(xiāo)售管理者,到底發(fā)生了哪些變化?如何正確定位銷(xiāo)售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力?

課程目標:
Ø 掌握銷(xiāo)售團隊管理的系統方法
Ø 學(xué)習銷(xiāo)售團隊士氣提升的有效策略
Ø 掌握怎樣讓銷(xiāo)售人員激情工作的技巧
Ø 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊伍設計并分解銷(xiāo)售目標
Ø 清晰銷(xiāo)售人員的需求定制化的設計激勵方案
Ø 打造團隊銷(xiāo)售文化,有效提升銷(xiāo)售團隊執行力
Ø 掌握對銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行系統培訓的方法

課程大綱:
第一篇:銷(xiāo)售主管的工作與角色定位
◆ 分享:“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換
◆ 銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
◆ 銷(xiāo)售管理者的八大職責
◆ 案例研討:這樣的干部如何管?
◆ 增加目標任務(wù)量
◆ 找事:給他找毛病
◆挖坑:把他調到其他區域
◆創(chuàng )造緊迫感
◆銷(xiāo)售主管角色轉換
◆銷(xiāo)售管理5要素

第二篇:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才是硬道理
◆分享:把干毛巾拎出水來(lái)
◆討論:銷(xiāo)售隊伍規模大,業(yè)績(jì)就高嗎?
◆如何瓜分銷(xiāo)售王國?銷(xiāo)售組織規劃與設計
◆如何構建銷(xiāo)售部組織框架:明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系
如何構建個(gè)人職務(wù)規范:任職資格?崗位職責?任職考評
◆案例:我的“頭”怎么這么多?
◆分享: 業(yè)績(jì)改進(jìn)計劃PIP
◆利用關(guān)鍵指標設置控制提升業(yè)績(jì);
◆以專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)指引銷(xiāo)售方向(STP)
◆善于整合及包裝武器,提高團隊作戰能力(提煉出高效的銷(xiāo)售套路及技巧)

第三篇:銷(xiāo)售主管對團隊的組建與教練—“選對人,做對事”
一、銷(xiāo)售人員的挑選
1. 選人比用人更重要,哪種銷(xiāo)售人員適合你?
不同產(chǎn)品銷(xiāo)售,要選用不同類(lèi)型的人-- 效率型銷(xiāo)售人員和效益型銷(xiāo)售人員
2. 到哪里去找合適的人?--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 
3. 面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題
4. 應聘人員的試用--試用時(shí)如何觀(guān)察是否合適?
二、銷(xiāo)售人員的輔導
1. 銷(xiāo)售主管的主要職責之一,教練
2. 教導下屬的三步驟
3. 指導下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題--對象與心理問(wèn)題
-- 心理學(xué)實(shí)驗案例
三、銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題與解決
1. 害怕拜訪(fǎng)新客戶(hù)
2. 不知如何完成銷(xiāo)量
3. 不知如何跟進(jìn)客戶(hù)
四、如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員?
1. 為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走?
2. 如何留住優(yōu)秀人才?
五、銷(xiāo)售過(guò)程、客戶(hù)管理
1. 如何破解銷(xiāo)售人員管理難題?
  銷(xiāo)量沒(méi)辦法提升,怎么辦?
優(yōu)秀銷(xiāo)售員太少,怎么辦?
銷(xiāo)售人員一走,客戶(hù)也帶走了,怎么辦?
  銷(xiāo)售人員出去,到底干什么了,如何監控?
2. 單抓銷(xiāo)量不行,要通過(guò)過(guò)程控制結果
3. 看看大公司是如何做的?--客戶(hù)資料的管理
4. 銷(xiāo)售報告的利與弊
  銷(xiāo)售日報還要嗎?如何解決

第四篇:業(yè)務(wù)員的激勵技巧
1、創(chuàng )造理想環(huán)境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標:公平、公開(kāi)、公正
◆案例:銷(xiāo)售狀元機制
2、理想環(huán)境之二:獎勵是最主要的手段——預先明確化
◆案例:銷(xiāo)售人員的的典型薪酬福利方案
◆故事:誰(shuí)出魚(yú)翅錢(qián)
3、理想環(huán)境之三:讓人們自我督促——競爭表面化
◆案例:團隊刺頭方案
4、理想環(huán)境之四:使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè )化
5、理想環(huán)境之五:創(chuàng )造協(xié)作的環(huán)境 (為什么會(huì )產(chǎn)生“多做多錯,少做少錯,不做不錯?”的思想)
◆案例:如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶,危則拼死相救!”
6、理想環(huán)境六:讓人們自我督促—批評技巧
◆案例:什么時(shí)候員工會(huì )有冤氣?怨氣?賭氣?泄氣?
7、理想環(huán)境七:沒(méi)有規矩,不成方圓 銷(xiāo)售團隊的高壓線(xiàn)
◆重新審視你的團隊:謊報軍情者,擾亂軍心者,私下分贓, 惡意拜訪(fǎng)等
◆理想環(huán)境之八 家里最好
◆案例:銷(xiāo)售團隊辦公室――我們的看板文化
8、理想環(huán)境之九 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè )化
9、理想環(huán)境之十――業(yè)務(wù)員的反向激勵-懲罰
◆單靠激勵還不行--人類(lèi)行為驅動(dòng)理論
◆如何批評下屬--批評下屬的標準動(dòng)作

第五篇:刺激銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)---銷(xiāo)售績(jì)效考核
1、考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
2、銷(xiāo)售計劃制定的注意點(diǎn)-- SMART原則
3、如何監控銷(xiāo)售目標的完成 --把銷(xiāo)量化整為零
4、有效的績(jì)效考評系統的流程和標準
5、如何有效的控制過(guò)程與結果
銷(xiāo)售人員薪酬制度的建立
如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標(KPI)
純粹傭金制度
薪水加傭金制度
薪水加傭金加獎金制度
特別獎勵制度
制度確立5大原則:一視同仁,無(wú)歧視、激勵性、靈活性、穩定性、控制性

第六部分、銷(xiāo)售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我們?yōu)槭裁磿?huì )被提升?我們的能力是否能勝任現在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
提高管理技能的3個(gè)途徑
管理者的學(xué)習,我們是否真的意識到學(xué)習的重要性?
管理者如何學(xué)習?沒(méi)有時(shí)間學(xué)習怎么辦?
3. 銷(xiāo)售主管要當心的陷阱
案例分析:身經(jīng)百戰的她為什么失敗?


《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)》培訓受眾
銷(xiāo)售總監,市場(chǎng)總監,銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員

《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)》課程目的
Ø 掌握銷(xiāo)售團隊管理的系統方法
Ø 學(xué)習銷(xiāo)售團隊士氣提升的有效策略
Ø 掌握怎樣讓銷(xiāo)售人員激情工作的技巧
Ø 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊伍設計并分解銷(xiāo)售目標
Ø 清晰銷(xiāo)售人員的需求定制化的設計激勵方案
Ø 打造團隊銷(xiāo)售文化,有效提升銷(xiāo)售團隊執行力
Ø 掌握對銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行系統培訓的方法


《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售主管技能培訓、

《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)》授課培訓師簡(jiǎn)介
司創(chuàng )宇
主要背景:
TTT培訓師訓練導師;
PTT高級培訓師資格認證;
企業(yè)人才梯隊建設咨詢(xún)師;
上百家企業(yè)內訓師打造顧問(wèn);
會(huì )銷(xiāo)招商系統課程培訓講師;
演講口才與溝通技巧實(shí)戰導師;
團隊綜合管理與訓練實(shí)戰專(zhuān)家;
《銷(xiāo)售特種兵巔峰打造》創(chuàng )始人;
《銷(xiāo)售團隊激活六個(gè)一》創(chuàng )始人;

職業(yè)履歷:
現任上海環(huán)宇珠寶公司 董事長(cháng);
曾任香港中原集團上海公司高級培訓總監(華東區銷(xiāo)售總監);
九年一線(xiàn)銷(xiāo)售及管理崗位實(shí)戰磨煉,具有豐富的銷(xiāo)售技巧與管理經(jīng)驗!
八年職業(yè)培訓師授課錘煉,深刻掌握培訓師從初級到高級的完美蛻變!
2011年職業(yè)培訓師至今:培訓企業(yè)1000多家,學(xué)員上萬(wàn)名,滿(mǎn)意度90%以上!

授課風(fēng)格:
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到,富有激情;
善于運用多種培訓方法,快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性;
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法,使學(xué)員能即學(xué)即用,被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓講師”!

課程特色:
實(shí)戰化:以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍本,確保課程實(shí)戰落地。
多元化:采用:理論講解+小組討論+互動(dòng)游戲+案例分析+實(shí)戰模擬+視頻教學(xué)。
模塊化:模塊化的設計,確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。
進(jìn)階化:階段性的課程安排,使學(xué)員循序漸進(jìn),快速轉化學(xué)習效果。
工具化:配有實(shí)戰工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

擅長(cháng)課程:
TTT系列課程:
《TTT培訓師培訓(初)——授課技巧與呈現》
《TTT培訓師培訓(中)——課程設計與制作》
《TTT培訓師培訓(高)——課程開(kāi)發(fā)與設計》
《魅力演說(shuō)-TTT演講與口才訓練》
《崗位經(jīng)驗萃取與微課開(kāi)發(fā)技巧》

營(yíng)銷(xiāo)系列課程:
《銷(xiāo)售特種兵巔峰打造》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售天龍八部》
《銷(xiāo)售人員心態(tài)激勵》
《銷(xiāo)售溝通與談判技巧》
《狼性銷(xiāo)售技能提升訓練》
《銷(xiāo)售團隊激活六個(gè)一》
《引爆核能量-銷(xiāo)講演說(shuō)密碼》
綜合管理系列課程:
《360°管理溝通藝術(shù)》
《部署培育、授權和領(lǐng)導》
《高效時(shí)間管理》
《教練型領(lǐng)導力》
《夸部門(mén)管理溝通藝術(shù)》
《目標管理與計劃執行》
《時(shí)間管理與工作效能提升》
《團隊執行兵法》
《新生代員工管理與素養提升》
《中基層層干部管理技能提升》

部分客戶(hù):
正泰電氣、華建集團、方太集團、紅星美凱龍、西班牙XPT集團、上海隆豐汽車(chē)部件、昆山振宏電子機械、浙江德意廚具、江蘇法爾勝光通、上海其祥電腦系統工程、上海水晶石數字技術(shù)、蘇州戴樂(lè )克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團、上海麥迪睿醫療、上海和和熱熔膠、中譽(yù)汽車(chē)、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽(yáng)光傳媒、惠州和誠信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅美鋁型材廠(chǎng)、威特電梯部件、上海勿忘我貿易、杭州原華貿易、連云港杜鐘氨綸、上;使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團、寧波宜科科技、國營(yíng)海安機械總廠(chǎng)、 寶鋼集團、南京儀機、上海公元建材、永發(fā)集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、上海萬(wàn)象汽車(chē)、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。
《銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)》報名服務(wù)流程
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